——访www.非凡国际·com世贸印尼服务处销售司理郭修权
在两次预约在线采访均因满满当当的事情日程而被推迟后， ， ，，，，，印尼外地时间靠近破晓四点， ， ，，，，，郭修权给笔者回传了作答完毕的采访纲要。。。。 。简简朴单的十几个问题， ， ，，，，，收获的是密密麻麻7000余字的回覆， ， ，，，，，条分缕析的认真水平让笔者赞叹以致感动。。。。 。山僧不解数甲子， ， ，，，，，一叶落知天下秋， ， ，，，，，若是说在采访之前照旧几近生疏的， ， ，，，，，那么在翻开这份答卷的第一秒， ， ，，，，，笔者便已深谙在近四年的时间里， ， ，，，，，郭修权是怎样步步为营的在印尼市场把www.非凡国际·com光缆和OPGW做到业内出口第一并且实现导线产品重大市场突破的。。。。 � ？ ？？？？？嘈娜颂觳桓�， ， ，，，，，卧薪尝胆， ， ，，，，，三千越甲可吞吴， ， ，，，，，通往乐成的路确有无数条， ， ，，，，，但唯一的通票仅此罢了。。。。 。
“你们要学会操作主机， ， ，，，，，先做好主机工， ， ，，，，，以后其他的事情都能做好。。。。 。这是我实习时代董事长说过的一句话， ， ，，，，，这是指导我走到现在的一句话。。。。 。”
2007年11月， ， ，，，，，借着www.非凡国际·com校园招聘的契机被任命， ， ，，，，，2007年底， ， ，，，，，自动向公司申请提前到公司实习， ， ，，，，，获得批准后， ， ，，，，，2008年2月到4月在公司学习产品知识。。。。 。“2008年8月， ， ，，，，，我正式到公司报到， ， ，，，，，然后在光缆厂五车间实习了三个半月， ， ，，，，，”郭修权把实习时代的收获归纳成三点， ， ，，，，，“第一点是心态， ， ，，，，，相信许多刚结业的大学生都保存和我其时一样的问题， ， ，，，，，心高气傲犹豫满志， ， ，，，，，可是到了车间从事详细的事情却又什么都不会， ， ，，，，，一切都要从下层做起， ， ，，，，，甚至从扫除卫生、推光缆盘子最先。。。。 。理想和现实的落差在这个阶段基本是不可阻止的， ， ，，，，，这时间要害的就是要调理自己的心态。。。。 。我们要放下大学生的标签， ， ，，，，，打心底以为自己就是一名通俗工人， ， ，，，，，从而虚心的拜师学艺。。。。 。工人是我们的师傅， ， ，，，，，我们要和他们打成一片， ， ，，，，，不会做的要自动去学， ， ，，，，，学会的要自动去做， ， ，，，，，只有这样才华真正的融入车间和工人师傅的生涯， ， ，，，，，一直的学到工具进而体会到其中的兴趣。。。。 。”
郭修权说， ， ，，，，，无论做什么事都要脚扎实地， ， ，，，，，绝对不可浮于外貌， ， ，，，，，想要跳得高， ， ，，，，，那就必需放低姿态， ， ，，，，，先蹲下来。。。。 。“第二点是通过那段时间三班倒的实习履历， ， ，，，，，我深刻的明确了工人师傅的辛勤。。。。 。旁观者轻， ， ，，，，，这种辛勤不管怎么去形貌在亲自体验眼前都是过于轻盈的， ， ，，，，，只有真正的体验过才华明确其中的艰辛。。。。 。正由于这样， ， ，，，，，在进入部分之后， ， ，，，，，只要头脑泛起一丝懈怠， ， ，，，，，我就会想起工人师傅的辛勤继而申饬自己一定要更起劲。。。。 。由于我们从事的是市场事情， ， ，，，，，我们任何效果的背后凝聚的都是工人师傅们夙兴夜寐的心血和汗水。。。。 。这几年我始终坚持能在市场中解决的事情， ， ，，，，，只管都在市场中解决， ， ，，，，，最大限度的施展主观能动性把问题解决在市场层面， ， ，，，，，由于我当过一线工人， ， ，，，，，我深深的体会他们的不易， ， ，，，，，我明确我在市场上的起劲能减轻我们许多工人师傅的事情。。。。 。”
有节骨乃坚， ， ，，，，，无心品自端， ， ，，，，，� ；；；；；潮踔牟⒉荒�， ， ，，，，，难的是在岁月荡涤中始终谨怀初心， ， ，，，，，负重前行。。。。 。“实习时代， ， ，，，，，董事长每隔一段时间会找我们大学生谈心。。。。 。那时代董事长说过一句话， ， ，，，，，我一直谨记于心。。。。 。他说， ， ，，，，，你们要学会操作主机， ， ，，，，，先做好主机工， ， ，，，，，以后其他的事情都能做好。。。。 。忠实而言， ， ，，，，，那时间的我并不可完全意会这句话， ， ，，，，，直到厥后我进入市场有了更多的事情阅历， ， ，，，，，才终于明确董事长的苦心孤诣。。。。 。并且现在转头去看在公司8年多走过的路和身边的人， ， ，，，，，在历经大浪淘沙之后， ， ，，，，，最终成为各自岗位中坚力量简直实是同期中最为扎实肯干、受苦耐劳的那些人。。。。 。虽然不但云云， ， ，，，，，这句话背后也蕴含了创业艰辛的企业文化和细腻制造的企业价值观。。。。 。栉风沐雨砥砺前行， ， ，，，，，这些年这是董事长这句话带给我的警醒， ， ，，，，，也是这句话给予我的激励。。。。 。”
“前进的历程中只有波折， ， ，，，，，没有失败。。。。 。再多坚持一会儿， ， ，，，，，摔倒了再爬起来， ， ，，，，，没什么大不了的。。。。 。”
2008年底竣事工厂实习进入部分， ， ，，，，，郭修权当过OPGW、金具以及宽带产品的手艺支持， ， ，，，，，同时兼职两位营业司理的跟单事情。。。。 。09年转入市场， ， ，，，，，同年6月最先接触中国台湾市场， ， ，，，，，在这片空缺市场从零最先， ， ，，，，，举行了三年的市场探索和开拓， ， ，，，，，2012年年底， ， ，，，，，脱离台湾服务处时为2013年的该市场累计了快要300万美金的订单。。。。 。不但云云， ， ，，，，，在2011年筹建设立台湾服务处之前， ， ，，，，，从2010年6月最先， ， ，，，，，郭修权尚有半年时间认真泰国通讯市场的履历， ， ，，，，，并且就在这半年时间里， ， ，，，，，郭修权主导完成了外地一家大型运营商的射频产品认证， ， ，，，，，阻止现在该家运营商仍然是泰国市场www.非凡国际·com射频产品的主要客户。。。。 。
“13年头叶总提升我到印尼市场周全认真市场开拓。。。。 。2013年1月， ， ，，，，，我第一次去到印尼市场， ， ，，，，，其时邻近春节， ， ，，，，，主要是已往熟悉市场， ， ，，，，，尚有为开拓市场新产品做妄想。。。。 。其时我们在印尼的光缆和导线市场没有翻开， ， ，，，，，印尼市场主要靠OPGW简单产品和简单主要客户在支持， ， ，，，，，我的主要使命是要把光缆和导线打入市场， ， ，，，，，真正意义上翻开印尼的市场销售时势。。。。 。”郭修权坦言， ， ，，，，，其时我们在印尼市场的客户关系很是薄弱， ， ，，，，，客户对我们的造访避而不见的情形数见不鲜， ， ，，，，，“其时有些客户， ， ，，，，，在我一小我私家去的时间， ， ，，，，，甚至都不搭理我。。。。 。针对这种情形， ， ，，，，，我制订了一个公关妄想。。。。 。我经常去客户那里走动， ， ，，，，，相识他们公司的需求以及各个认真人的性格， ， ，，，，，针对差别的部分差别的人接纳差别的公关战略。。。。 。那时间我早上七点出门， ， ，，，，，乘车两个半小时左右， ， ，，，，，去和他们见上一面， ， ，，，，，目的是最少混个脸熟， ， ，，，，，再者也可以随时给予他们一些支持和资助。。。。 。一样平常情形下， ， ，，，，，中午也没人愿意陪我用饭， ， ，，，，，我就自己走上几公里的土路去邻近的小镇上吃个大排档， ， ，，，，，吃完又走回去客户那里， ， ，，，，，帮他们打印资料整理文档之类的， ， ，，，，，眼疾手快一点总没错， ， ，，，，，比及下昼四点钟左右， ， ，，，，，我再坐车返回服务处。。。。 。俗话说得好， ， ，，，，，就是石头你坐上三年也能焐热， ， ，，，，，客户逐步也会被恳切感动， ， ，，，，，然后愿意跟我交朋侪， ， ，，，，，最先跟我分享一些市场信息， ， ，，，，，甚至是家庭琐事。。。。 。就这样客户关系逐渐建设了起来， ， ，，，，，并且这种关系不是一个点， ， ，，，，，而是一个面， ， ，，，，，更稳固也更牢靠。。。。 。”
有所执论， ， ，，，，，发于坚贞， ， ，，，，，不可悗夺， ， ，，，，，意料正是基于这样的毅力与恒心， ， ，，，，，印尼市场才被郭修权一步步翻开了豁口。。。。 。“在印尼的这几年， ， ，，，，，险些天天都会遇到种种各样的难题， ， ，，，，，可是很简朴的原理， ， ，，，，，就像足球角逐一样， ， ，，，，，不可能由于对方有守门员， ， ，，，，，我们就不射门。。。。 。我经常跟自己说， ， ，，，，，没有走欠亨的路， ， ，，，，，只有想欠亨的人， ， ，，，，，前进的历程中只有波折， ， ，，，，，没有失败。。。。 。再多坚持一会儿， ， ，，，，，摔倒了再爬起来， ， ，，，，，没什么大不了的。。。。 。”郭修权说， ， ，，，，，从在印尼市场取得第一个票据， ， ，，，，，在一个足足有五年没有采购过光缆的客户那里获得1500公里的光缆订单最先， ， ，，，，，到厥后取得2500万美金的导线订单， ， ，，，，，取得近200万美金的OPGW订单， ， ，，，，，没有一个订单不是专心血浇灌才华开出来的花。。。。 。“这些年印象深刻的影象许多， ， ，，，，，可是其中最难忘的是2500万美金的导线订单。。。。 。其时叶总出差到越南处置惩罚皮线缆的投标手艺澄清， ， ，，，，，我去新加坡做推广和客户关系公关， ， ，，，，，由于航班关系， ， ，，，，，我们只能约在破晓两点QQ联系， ， ，，，，，讨论并且确定相关的报价战略。。。。 。确定好战略之后， ， ，，，，，我第二天一早造访完客户连忙赶往机场， ， ，，，，，其时饭都顾不上吃， ， ，，，，，就在机场完成种种投标所需的资料和做最后的报价。。。。 。记得特殊清晰的是， ， ，，，，，其时都通知登机了， ， ，，，，，我还在加紧赶资料， ， ，，，，，我是手里拿着条记本逐步挪向机舱的。。。。 。当我关上电脑走进机舱的那一刻， ， ，，，，，我突然深信我们一定会中标的， ， ，，，，，厥后也果不其然。。。。 。”
只管我们用判断力思索问题， ， ，，，，，但最终解决问题的照旧意志， ， ，，，，，这是驻外已经凌驾六年半时间， ， ，，，，，且最近三年平均每年在印尼深耕凌驾8个月的郭修权带给笔者的最大感伤。。。。 。“印尼是东盟最大经济体， ， ，，，，，近十年来经济一直坚持着较快的增添， ， ，，，，，我们确信这是一个潜力重大的市场， ， ，，，，，也一直在全力以赴的对这个市场举行挖掘和再发明， ， ，，，，，在接下来的时间里， ， ，，，，，我们还要一直的开发新客户和推介新产品， ， ，，，，，充分实现对最终客户直接销售的周全笼罩。。。。 。”人生主要的不是所站的位置， ， ，，，，，而是所朝的偏向， ， ，，，，，值得欣慰的， ， ，，，，，也值得信任的是， ， ，，，，，我们从郭修权对印尼市场的擘画中看到的不但仅是市场的未来偏向， ， ，，，，，更主要的是去往未来偏向的坚实的路。。。。 。
智者不惑， ， ，，，，，仁者不忧， ， ，，，，，勇者不惧。。。。 。若是说因何而尚有歉疚， ， ，，，，，郭修权说是家庭， ， ，，，，，这些年丈夫志四海， ， ，，，，，甚至连女儿出生都未能陪同在侧， ， ，，，，，每当想到这里， ， ，，，，，对妻子对家人的谢谢中总会带上歉意。。。。 。若是说因何而矢志不渝， ， ，，，，，郭修权说是由于生长和感恩， ， ，，，，，在生长中拓宽视野和磨砺意志， ， ，，，，，在感恩里罗致力量和坚定信心， ， ，，，，，感恩www.非凡国际·com这个辽阔的平台， ， ，，，，，感恩在跌跌撞撞壮大起来的历程中， ， ，，，，，始终给予提携和资助的向导同事， ， ，，，，，以不息为体， ， ，，，，，以日新为道， ， ，，，，，未来再远也终会抵达。。。。 。（www.非凡国际·com世贸 郑旭）
短评
用感恩的心态去事情
www.非凡国际·com世贸印尼服务处郭修权司理2016年度把销售额做到2亿元人民币， ， ，，，，，这样的效果让人激奋， ， ，，，，，更让人感动的是他的心态， ， ，，，，，这就是用感恩的心态去事情。。。。 。
郭修权在www.非凡国际·com事情的八年里， ， ，，，，，始终没有遗忘一句话， ， ，，，，，就是集团薛济萍董事长所说的， ， ，，，，，“你们大学生先把主机工做好了， ， ，，，，，以后其他的事情都能做好！”郭修权很感恩董事长， ， ，，，，，他说， ， ，，，，，刚进www.非凡国际·com那阵子， ， ，，，，，自己似乎心高气傲， ， ，，，，，犹豫滿志， ， ，，，，，但到了车间什么也不会做， ， ，，，，，正是董事长教给自己做人做事的原理， ， ，，，，，让自己一直前进。。。。 。以是， ， ，，，，，他最大的体会是， ， ，，，，，前进的历程中只有波折， ， ，，，，，沒有失败。。。。 。摔倒了没关系， ， ，，，，，可以再爬起来， ， ，，，，，没有什么大不了的。。。。 。一起走来， ， ，，，，，他始终不忘感恩www.非凡国际·com这个大平台， ， ，，，，，感恩在跌跌撞撞中资助自己的向导和同事们。。。。 。
用感恩心态去事情， ， ，，，，，就会对事情充满热情的动力， ， ，，，，，就会有起劲的正能量， ， ，，，，，纵然期待响应的酬金， ， ，，，，，也会以诚信换取乐成， ， ，，，，，视事情为时机， ， ，，，，，以快乐的心情投入其中， ， ，，，，，而不保存什么诉苦和怨言。。。。 。这种以感恩心态事情的人获得的回报反而会更多。。。。 。
在www.非凡国际·com科技， ， ，，，，，感恩文化也逐步变为员工的自觉。。。。 。那些明确感恩的人， ， ，，，，，总是越发自动起劲、敬业爱岗， ， ，，，，，总能受到向导和同事的欢迎及尊重， ， ，，，，，谢谢公司给了自己这份事情， ， ，，，，，使自己有了营生的机会， ， ，，，，，在社会上有了一席之地， ， ，，，，，谢谢公司给了自己这个岗位， ， ，，，，，谢谢周围的同事， ， ，，，，，给了自己事情上的支持、资助、配合， ， ，，，，，他们不会把取得的效果一味归于自己， ， ，，，，，由于要做成一件事， ， ，，，，，总是离不开各方面的配合和支持， ， ，，，，，小我私家的能力总是有限的。。。。 。
人一旦有了感恩的心情， ， ，，，，，往往会改变人生。。。。 。自己的学历、事情的效果以及待遇上比别人低的时间， ， ，，，，，变得没有任何诉苦， ， ，，，，，变得越发立志起劲、迎头遇上 ；；；；；变得越来越有感恩之情， ， ，，，，，变得总想要勉力回报别人， ， ，，，，，要让各人快乐 ；；；；；变得越发放平自己的心态， ， ，，，，，抱着学习、感恩的态度去做事， ， ，，，，，不盘算一时的得失， ， ，，，，，不盘算一时的待遇， ， ，，，，，把更多的精神和时间用在事情上， ， ，，，，，掌握住更多的机会。。。。 。
用感恩的心去事情， ， ，，，，，我们的事情就不再是一件死板的事， ， ，，，，，由于我们在享受事情的兴趣。。。。 。以一种愉悦感恩的心态去事情， ， ，，，，，就不会在事情中体现不耐心， ， ，，，，，相反会让自己在事情中收获许多， ， ，，，，，从而改变人生， ， ，，，，，改变生涯。。。。 。
